Approche directe

Qu'est-ce que l'approche directe ou la « chasse de tête » ?

Qu'est-ce que l'approche directe ou la « chasse de tête » ?

 

Sous ce nom « barbare » se cache une démarche claire, précise et structurée qui permet d'optimiser un process de recrutement en allant chercher la compétence directement là où elle se trouve.

Autrement dit, c'est un ensemble de moyens mis en œuvre pour atteindre de façon non détournée une population ciblée.

En effet, la « chasse » permet de toucher une population de candidats non visible sur le marché, c'est-à-dire absents des cvthèques (Monster, Apec, RegionsJob, Cadremploi pour ne citer qu'eux) et des réseaux sociaux: cela représente selon l'APEC, 30 % des cadres en France.

 

Il faut savoir qu'une entreprise ne peut pas approcher en direct un salarié dans une autre entreprise (concurrente ou non) pour le débaucher

Notre méthodologie :

Après un échange approfondi entre le consultant en recrutement et le dirigeant de l'entreprise (ou son DRH ou ses Directeurs Opérationnels), nous co-construisons un cahier des charges détaillé sur les compétences clés recherchées.

Notre travail consiste ensuite à :

  • Cibler les environnements et secteurs d'activités correspondant à la recherche (sur le plan régional, national et international),
  • Comprendre les organisations,
  • Identifier puis contacter ces candidats.

Nous procédons à un entretien téléphonique dit de « qualification », destiné à :

  • Evaluer l'adéquation du candidat au profil recherché,
  • Lui présenter les grandes lignes du poste et ses enjeux de manière à susciter son intérêt,
  • Et comprendre sa motivation réelle à évoluer vers cette opportunité.

Si le candidat correspond à la recherche et montre un intérêt pour le poste, il intègre le processus de recrutement complet, rencontre le consultant en charge de votre dossier et suit les différentes étapes.

 

Le ciblage des entreprises est une étape déterminante dans le cas de l'approche directe

 

Ensemble, nous établissons une première liste de sociétés dans lesquelles nous serons susceptibles de trouver les meilleurs profils :

  • Cette liste sera complétée par nos soins au fil de la recherche par les informations recueillies sur le secteur, ses particularités, ...
  • Notre vision globale du marché nous permet de suggérer d'autres secteurs d'activité ou des noms de sociétés avec lesquels on peut retrouver des synergies sur les métiers par exemple

Contrairement aux idées reçues, un candidat « chassé » est un candidat flatté : il est agréable, curieux et à l'écoute :

  • C'est une source précieuse d'informations concernant le secteur, l'entreprise dans laquelle il évolue, les cibles idéales
  • Il peut être prescripteur et recommander quelqu'un !
  • La plupart du temps, il est à l'écoute du marché mais n'a pas entamé de recherche (veille passive)
  • L'échange s'installe alors pour valider ensemble les compétences et l'intérêt du poste

Un candidat « approché» est souvent plus motivé qu'un candidat spontané ou qu'un candidat qui a répondu à une annonce :

  • Il a été contacté pour un poste en adéquation avec ses compétences et généralement dans son secteur grâce au ciblage préalable et à l'identification
  • Cette étape lui a permis de prendre le temps de la réflexion avant de s'engager dans le processus de recrutement
  • Il n'a pas d'autres pistes en cours car il n'est pas sur le marché du travail
  • Il ne se déplace pas en entretien s'il n'est pas réellement intéressé